万草仪在全国各大商场同类品牌销量稳居前三名。 图为模特裴蓓为品牌行走。
随着数字时代的到来，中国新一代消费者正逐渐摆脱过去盲目追随的过时观念，形成自己独特的时尚理念。 细分市场的概念也开始受到品牌更多关注，专业领域服装的潜力逐渐显现。
与此同时，国内日益成熟的时装周体系成为设计师品牌成长的最佳土壤，活跃的第三方电商平台成为小众品牌崛起乃至进军国际市场的一大助推器。 无论是中国的独立设计师还是小众品牌，无疑都迎来了迄今为止最好的时期。
有业内人士指出，在大众消费者对Zara、H&M等快时尚品牌失去新鲜感，又买不起极其昂贵的奢侈品的当下，性价比合适、特色鲜明的国产小众品牌正好可以满足年轻消费者对新鲜感的期待。
值此关键转折点，今年迎来十周年的女装设计品牌万草衣周日在上海时装周官方秀场上发布了品牌最新的AW19系列服装。 这也是该品牌首次亮相上海时装周舞台。 展示。 为了让更多消费者第一时间接触到新系列，万草衣AW19系列也在天猫云时装周同步发布，让您即看即买。
万草衣由李红于1999年创立，主打复古文艺、清新自然的小众风格。 其鲜明的品牌DNA迅速吸引了国内一批追求独特的消费者。 与其他服装品牌不同，万草衣的品牌宗旨是为每个消费者找到适合的个性风格，“让每个尊重生活的人都有自己的品味主张”。
万草驿店辨识度很高。 卖场作为品牌与消费者最直接接触的场所，卖场的视觉陈列对于品牌形象具有决定性的意义。
万草衣产品主要分为“都市”和“自然”两种设计风格。 其中，“Natural”系列注重艺术与时尚的精致生活态度，“Urban”系列则立足当下年轻人的日常生活。 专注于日常工作、朋友聚会、运动健身等服装，剪裁更加利落简洁，产品售价区间为599元至9428元，主要针对27岁至40岁的消费者。形容这个群体是“中年不老”。
小众品牌往往善于讲故事。 在AW19系列中，万草衣呈现的主题为“迷宫”，灵感源自阿根廷作家豪尔赫·路易斯·博尔赫斯的小说《分叉小径的花园》，作者穿越不同的时代。 就像由碎片编织而成的迷宫呈现一切可能性一样，万草仪也用具体、线性化的“时间”的方式，给消费者留下很大的想象空间。
在AW19系列中，万草衣呈现的主题是“迷宫·迷宫”
整个秀场由多种色彩、结构、材质和线条组成，充分风格化了哲学探索的原始之美。 为了更好地诠释AW19系列的灵感来源，万草衣斥巨资对秀场进行装修。 伊斯坦布尔风格的地毯和烛光在表演的中心形成三个圆圈，形成了一个充满异国情调的迷宫。 三位身着连帽斗篷的模特率先步入秀前的三圈，仿佛是独一无二的。 一场神圣的仪式即将开始。
随着音乐响起，身着系列产品的模特们开始缓缓走出。 复古与文学在以“迷宫”为主题的线索中展开，迷幻与自然的元素相互碰撞，伊斯坦布尔风格的延续图案、斗篷风格的夹克、解构的细节和超大的廓形与神秘的氛围相和谐。
图为万草衣19AW系列部分展示
值得注意的是，在本次大秀中，万草衣还与《VOGUE》杂志母公司康泰纳仕时装设计培训中心、韩国设计师品牌TheStudioK进行了多方面的合作。 除了提升品牌调性，整体形象打造和广告大片拍摄之外，还推出了联名胶囊系列。
此次联名系列延续了“迷宫·迷宫”的主题。 韩国设计师Hyejin Hong巧妙地将WANCAOYI的自然与精致与TheStudioK的现代与大胆结合起来，将建筑的特点与简单的结构形式结合起来，以一种有机而浪漫的方式。 形式的碰撞创造出耳目一新的独特风格。
万草衣产品策划总监李莎在秀后接受采访时表示，品牌希望观众在体会到本季系列独特的结构和质感时，能在不经意间体验到《迷宫·迷宫》的魅力， Hyejin Hong表示，此次合作让她对中国时尚有了更深入的了解，并强调万草衣不断进取、不断创新的精神正是行业所需要的。
谈及万草衣此时举办如此大秀的意义，丽莎向时尚头条解释道，万草衣作为一个始终坚持高品位服装和态度的生活方式品牌，万草衣一个希望借10年里程碑之际，进一步升级，提出“十年重塑·再生”口号，试图在产品风格塑造、品牌文化价值等方面增强品牌的价值粘性。 目前，万草驿VIP人数已突破300万。
可见，小众品牌虽然属于小众领域，但其背后却隐藏着巨大的商业价值。
在万草驿看来，小众品牌虽然是基于特定群体的文化，但并不意味着它们不具备规模化和商业化的基础。 只要品牌产品和设计能够贴近目标受众，就能在一定程度上取得成功。 成功俘获消费者。
有分析指出，万草驿专注于经营“孤岛”市场，但正是这种独特的品味和鲜明的风格为品牌筑起了坚固的围墙，进入的消费者不会轻易离开。 想要夺走它所持有的份额是很困难的。
表面上看，万草衣覆盖的年龄段很广，但如果深挖本质，就会发现品牌的系列拓展是基于复古文艺的延伸。
为了响应品牌的宗旨，万草衣没有创意总监的职位。 而是由两个共15人的设计团队负责创作，每一季的产品都会将最新、最潮流的元素融入到品牌基调中。 以此次发布的新系列为例，万草衣在整体复古文艺风格中加入了大廓形、运动休闲套装、荧光色等元素。
另外，WANCAOYI万草一店也很有辨识度。 卖场作为品牌与消费者最直接接触的场所，卖场的视觉陈列对于品牌形象具有决定性的意义。 为了凸显品牌的复古而不追随潮流，万草衣每家店都以暖色调、原木和绿植装饰。 主要是充满复古文艺气息的元素。 为了让服务体验更加立体，万草驿还将在店内设立咖啡吧。
与其他品牌不同的是，万草驿选择了反方向扩张，从杭州、南京、西安等二三线城市入手。 目前，单店月均业绩最高的是杭州湖滨银泰店，这意味着当众多一线品牌甚至已经通过一线品牌开始讨论渠道下沉的时候，万草衣已经牢牢抓住了目标受众。第二层和第三层。
同时，万草衣还将与关晓彤、郭碧婷、张钧宁、赵丽颖等明星以及胡歌、吴尊等明星合作，并与艺人Connie Lim推出联名系列，提升品牌声音和风格在社交媒体上。
随着业务规模的加速扩张，万草衣于2008年在杭州成立了上海万草衣服饰有限公司万草衣+，经营范围包括服装生产、加工、销售、服装辅料、配饰、鞋帽等，并组建了万草衣+。女性着装。 以及PHÓRM等品牌矩阵。 其中，PHÓRM是集团于2018年下半年开发的新品牌，被定义为“文化与体验驱动的新零售品牌”，灵感源自街头追求个性、拒绝平庸的年轻人。
从表面上看，万草衣等品牌覆盖人群和年龄段广泛，风格多样。 但如果深挖本质，就会发现万草驿+集团在多元化的过程中并没有失去核心。 其每个品牌都有一个共同的特点就是“个性化”，通过多元化的品牌矩阵，更全面地向目标消费群体提供服务和产品。
时尚头条在此前的报道中写道，过去，品牌展示给消费者就足够了，但在社交媒体时代，消费者拥有品牌，他们是品牌最好的传播者。 年轻一代渴望接触新信息。 更加享受探索小众品牌的过程。
另一方面，第一财经数据也显示，年轻一代正在对标准化产品失去兴趣，转而青睐个性化产品。 看起来与众不同已经变得比看起来昂贵更重要。 归根结底，这是因为新一代的价值观发生了剧变，“酷”的象征在年轻人中的地位被提升到了前所未有的高水平。
有业内人士认为，坚持复古文艺的逻辑以及讲故事的系列题材和摆设，成为万草艺能够从竞争对手中脱颖而出的关键。
时尚头条数据显示，核心品牌万草衣2018年销售额增长62%，2017年1月前开业的老店同比增长23%。 门店整体业绩增长28%。 全国有600多家专卖店。 在各大商场、购物中心同类细分品牌中销量稳定位居前三。 虽然PHÓRM推出仅6个月，但已经开设了4家独立店。
丽莎说，每10年都是一个新的起点。 万草衣与康泰纳仕时尚设计培训中心和TheStudioK的合作，是品牌进入销售新阶段的第一步。 得益于二三线城市的积累，今年将重点发展上海等一线城市，预计在全国新增100家门店，并通过快闪店加速扩张，下半年主题曲《迷宫》。
“当消费者面对产品时，他们想到的是物质的东西，但当消费者想到品牌时，他们想到的是精神的东西。” 她补充道，万草仪的愿景是成为多个细分市场的领导者。 岛屿集团联合起来，为中国品牌创造了新的商业模式。